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¿Cómo vender servicios de consultoria tributaria?
Hace algunos días abrí un "pequeño" debate en Disqus, Facebook y en Instagram acerca de un tema importante a la hora de vender nuestros servicios de consultoría empresarial.
Es algo que salió en el Taller de Emprendimiento para profesionales independientes que estoy preparando con FECLAVE, pero se mencionó así por encimita, sin embargo, quedó resonando en mi mente...lo anoté en el cuaderno, y el otro día, revisando los apuntes, lo leí. 👀
En esa jornada no lo debatimos, solo se soltó, sin más...
Y como a mí me quedó resonando y entendí que era fundamental para vendernos bien, lo traje a mi comunidad para que lo hablemos. 🗣️🎙️
Porque entender si el orden y claridad que da a una empresa contratar un contador público externo, por ejemplo, es un lujo o una necesidad básica para un negocio, es parte de entender el por qué y quién accederá a nuestros servicios profesionales.
Y es crucial.
La verdad es que yo no tenía una respuesta a esto porque es todo tan nuevo y va cambiando tan rápido que, a diferencia de antes, hay que ir sacando conclusiones en el momento. 🤨
Luego de debatir con la comunidad de Telegram de #ConsultoresVIP, llegué a una conclusión, no sé si correcta, pero la que más me cerró por el momento...
Lo primero que hice fue pensar ¿qué es una necesidad básica?
Por definición, es lo que uno necesita para subsistir a largo plazo.
Inmediatamente pensé, ¿un negocio necesita orden en sus finanzas e impuestos para no morir?
Y la respuesta fue DEPENDE.
Déjame te pongo en contexto.
Antes, cuando no existía Internet, definitivamente el servicio de un contador era primordial.
Porque los negocios sólo se podían dar el "lujo" de contratar al contador y ellos se enfocaban en vender, sin más. Y quienes tenían dinero para invertir en publicidad, invertían y vendían más.
Hace veinte años era impensable que se pudiese llevar los inventarios de una ferretería, con más de 500 Ítems, en ese "coso" llamado internet.
Cuando llegó la red 2.0 aún había poca competencia en el mercado, las marcas que vendían software gerencial eran pocas y lo hacían sin un buen modelo de negocio así que podemos decir que en ese entonces también era un lujo.
La cosa es que actualmente hay más competidores y proveedores de software contable y administrativo PREMIUM a muy bajos precios, es decir, cada vez hay más marcas vendiendo soluciones que, en un inicio, sólo podían ser implementadas presencialmente por un contador con +10 años de experiencia profesional y cinco gemas del infinito, además, las personas estamos cada vez más en contacto con nuevas ofertas y en nuestro día a día pasamos mucho más tiempo que antes viendo publicidad.
Es complejo, ya que no solo tiene que ver con el profesional independiente, sino que tiene que ver también con los niveles de sofisticación del mercado y del servicio, y en función de saber en qué punto está cada nicho, ver qué es necesario modificar u optimizar de su oferta y sus procesos.
| Lo más importante para venderte como consultor es darte a conocer |
Pero no me quiero ir de tema.
Mi conclusión final es, cuánto más competencia tenga cada negocio y más ofertas haya, es más necesario comunicar bien para vender.
Antes, la simple presencia en internet y 4 líneas describiendo en un periódico un servicio de consultoría tributaria vendían porque no había otra persona vendiendo lo mismo o en su defecto, eran dos pelagatos. 🙄🐱
Ahora, como hay muchos profesionales vendiendo el mismo servicio, para mí, subsisten quienes saben comunicar mejor sus soluciones.
Por eso, es cada vez más necesario crear tu Marca Personal como profesional tributario y esto es fundamental para vendernos.
NO es lo mismo vender un servicio necesario que un servicio VIP que aporta soluciones reales ofrecido por una persona en que su potencial cliente confía.
Y esta fue a la conclusión que llegué, luego de leer todos sus mensajes.
¿Qué opinas de esto? ¿Estás de acuerdo conmigo? 😌🤨
Déjame tu comentario y únete al debate
Para concluir, ¿cómo vender consultoría sin vender?
Deja de mandar correos a puerta fría sin estrategia, sin conocer a tu audiencia y que parezcan una venta de catálogo, y empieza a conversar con ella, a hacer networking en tu gremio profesional y fuera de él, crea un perfil en LinkedIn y publica contenido regularmente, comienza a darte a conocer.
¿Qué opinas de esto?
Te leo 👀👂
PD: Si buscas una comunidad en la cual mejorar tus conocimientos constantemente, quiero darte la bienvenida a la comunidad #MasTributos, un espacio dedicado a publicar constantemente articulos y herramientas gratuitas para tu crecimiento como profesional de las finanzas e impuestos.
Un blog único en su especie dirigido por mi, Luis Alberto Saracual, Consultor Tributario y Licenciado en Administración egresado (orgullosamente) por la Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez.
Pero como sé que eres un profesional ocupado y la dirección web se te olvida a veces, te dejo más abajo nuestro grupo privado en Telegram para que estés siempre al corriente de la actualidad tributaria y empresarial en Venezuela. ¡Nos vemos dentro! :-D
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